从2个方面出发,用营销思维做职业规划

发布时间:20-03-24

用营销思维来制定职业规划◥分为两个部分:战略方面,你需要确定使命,选择好市场↗;战术方面,需要做好规划,以获得好的职业发展机会。

01 前言

临近年底,我所在创业公司资金├链断裂要解散,面临要找下一份工作,正好就读的MBA学到营销管理,想到可以借用营销规划的框架来进行个人职业规划,也检验一下学习成果。

由于咨询业用到的大多数方法都是从战争中提炼出来的,下面我的叙述方法也是先给出营销规划中的概念,然ↁ后还原到战争的逻辑,再演绎出职◎业规划的逻辑。●

02 战略规划

2.1 确立使命

制定企业使命,使Б员工对组织目Ⅰ标、方向和机会达成共识〩,并提供指导。没有使命的公司是没有灵魂的▼,注定走不远。

还原到战争中就是一场战争一╬定要明确战争的目的,是保存自己、消灭敌人还是占领地盘。

同理,在职业规划中我们要明确职业观,我们从事工作是为了赚钱、出名还是自我实现,不同的职业观引导我们选择不同的职业。

2.2 市场细分

企业按照︴某种标Ξ准将市场上的顾客划分成若干】个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显○的差别。У整体市场过于庞大,单一企业无法全部满足其需求☆,因此需要细分。

还原到战争中就是绘制一幅作战地图,描绘出所有可能的战场。

同理,在职业规划☉中我们也需要一幅“职业地图※”,其中根据行业、职业、职级分级列出我们可能的职业选择。实践中没■有必๑要列出全部行业,只需列出自身重点关注的一两个行业即可╳。

Plus,招聘网站一直▀没有做职级技能等级标准化的工作,个人认为这里有巨大的市场需求。一旦░形成标准化,企业可以按标准找人◙,员工也可以按标准训练技能,极大降低招聘/求职交〓易成本。

2.3 选择市场

企业根据自身实力选择细分市场,提供价值,获得利润。每个细分市场顾客需求不同,发展阶段不同,竞争形势也不同,企业根据自身实力选择细分市场。

还原到战争中就是根据自身军队▕的实力,选择战场,投入兵力。

同理,在职业规划中我们需要根据自╢身学习经历、工作经历、知识技能、性格特质选择适合的职业进行发展。

2.4 品牌定位

设计品牌形象以在目标市场的心中占据一个独特位置。定位就是找到竞争优势,这个优势不是π自嗨的,而∩是要顾客认可的。

还原到战争中就是找到决胜点,进行战略打击。

同理,在职业规划中我们也需要找到自身的特色,在同样从事某一职业的众多人群中,回答:我到底哪方面↖更出◄色。

03 战术规划

3.1 产品规划

设计产品或服务以满足目标市场的需求。产品是顾客价值的承载物,企业承诺的所有价值最终都要靠产品来交付,怎样重视都不为过。

还原到战争中就是养兵、练兵,以应对战争的需要。

同理,在职业规划中我们需要持续磨炼工作技能,提升专业水平,以满足更高的工作需求。都说优秀人才是T型人才,实践中大企业会更看重那一竖,而小企业看重那一∽横,这个矛盾永远∨存在,但基于分工产生效能的原理,个人职业规划应该优先考虑发展那一竖Ⅶ。

3.2 价格规划

制定适当的价格策略以争取市场份额和利润。市场经济下价格是竞争的准绳,但价格不是越低越好,要结合品牌定位和市场竞争。

同理,在职业规划中我们需要根据岗位供求情况〡结合岗位价值调整★自己的预期薪资,以达到岗位可得性和薪资的平衡。就像人们会认为越贵的商品越好,给自己设定的预期薪资也体现了你对自身实力的认可,不要因为短期的挫折而丧失自信,这样企业也会看不起你。

3.3 渠道规划

建立促使产品或╪服务顺利的被使用的一整套相互依存的组织。因为人的分散性,企业不可能自己触达全部潜在顾客,需要通过渠道触达更多潜在顾客。

还原到战争中就是军╠╡队需要情报部门搜集敌方军情,促进战争胜利。

同理,在职业规划中我们也≈不可能仅靠自己⊥触达全部潜在雇主,需要通过渠道让更多潜在雇主了解我们。这类渠道主要有同学、۞(前)同事、好友、猎头。

3.4 宣传规划

企业需要针对销售的产品和品牌,直接或间接地对消费者进行告知、说服和提醒。酒香也怕巷子深,没有良好的宣传往往达不到预期的效果。

还原到战争中就是组织宣传活动,人民群┑众的支持对战争起到重大作用。

同理,在职业规划中我们也需要主动宣传,通过各类媒体发出自己的声音,展示自身形象,以获得更好的职业发展机会。不是每个人都能成为网红,也不是每个人的工作都是2C的,〗2B的工作宣传起来更难,但还是要尽量宣传自己。

04 结尾

互联网的下半场一定是价值导向,假大空的生存空间将被极大压缩,因此需要我们坚持长期主义,提升专业技能,建立广泛合作,╫而这需要清晰的职业规划来指导,希望这套框架能对你〨有所帮助。

工作10年,没有取得任何成就,但我依然看好未来,希望乔布斯的这段话可以勉励和我一样的你——你不可能将未来⿸的片断串连起来,卐你只能在回顾的时候将点点滴滴串连起来。所以你必须相信这些片断会以某种方式在未来的某一天串连起来。你必须要相信⿶某♠些东西:你的勇气、命运、生命、因缘,或者其他任何东西。

 

本文由 @范文斌 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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